涂料行业转型困难?圣马斯木蜡油这边风景独好

2017-02-24

慧聪涂料网讯:

      导读:“2014年中国涂料总产量1648.188万吨,同比增长7.87%,利润总额276.26亿元,同比增长了12.9%;2015年,我国涂料总产量达1710.82万吨,同比增长3.8%;利润总额为306.37亿元,同比增长10.9%。”


      2015年是近10多年来第二个低速增长期,行业人士也认为2016年涂料行业的发展形势依然有待观察,尽管在国家“一带一路”、“去库存”等市场经济机遇的影响下市场的发展空间比较大,但事实上走好每一步还需各方面因素的通力配合。


      近两年涂料特别是油漆行业,屡遭国家各项环保政策的调控,从2015年初的史上最严环保法到涂料消费税的征收,从深圳全面禁止售用溶剂型涂料油漆,再到北京家具制造业将全面禁用油漆喷涂,涂料行业一边倒逼着转型,一边还得紧跟政策来升级,可谓水深火热,甚至在2016年这种窘况任然存在。众多品牌损伤惨重,下游团队处境愈加艰难:大环境的影响下,涂料市场风云骤变,渠道格局在转变,销售模式在变,产品同质化竞争严重,品牌方面强者更强,弱者更弱,很多传统油漆行业线下门店各项成本也在不断增加,到底谁主沉浮?当市场看不到希望的时候,渠道商只能放弃。


      但是,圣马斯木蜡油反而迎来了黄金机遇,扶摇直上,风景独好!环保大势所趋,站对风口,把握方向,顺势而为。

如果说国家频繁出台系列环保政策是对当下及未来最明确的指向,那么圣马斯木蜡油早已感知到这一天的到来。在“环保”被营销概念化的情况下,圣马斯木蜡油用实力赢得市场追捧,圣马斯不靠玩概念而是靠实打实的品牌影响力、产品品质及市场服务说话:

坚守民族品牌 继往开来中壮大

      圣马斯木蜡油给木器涂装行业带来了春风沐雨般的惊喜,木蜡油行业发展速度异常之快,各种大小品牌层出不穷,市场是最好的试金石,时至今日,圣马斯的品牌影响力足以成为行业的一支标杆。从笃定复兴中华七千年的国漆文化为起点,圣马斯决心将民族品牌的木蜡油发扬光大,传承和创新是圣马斯永恒的追求,不忘古,不拒今,有文化背景的产品有才价值和差异化,而有科技创新精神的产品更是这个时代最需要的。紧密结合时代发展趋势,以“不环保非科技无专利不产品”为创新宗旨,坚持做自有研发技术的木蜡油行业先锋,这也是圣马斯能够以民族品牌站稳市场地位的原因之一。

      俗话讲“家有梧桐树自有凤凰来”,品牌影响力下圣马斯木蜡油的长期战略合作伙伴达上千家,其中有家喻户晓的北欧E家、云鹤木门、简木定制、豪利集团等众多品牌,强强合作,势不可挡!

注重品质提升 强化核心竞争力

      前面谈到当下同质化竞争严重,在木器涂装领域更为激烈。作为一种实实在在的纯天然植物型木器涂料,圣马斯木蜡油不仅是从原材料的选取恪守“天人合一”之道,熔铸“工匠精神”。在研发生产方面更是投入很大力量。当前国内木蜡油很多是依靠国外进口,并没有研发技术,一方面导致成本增高,另一方面产品品质也不能保证,而圣马斯木蜡油是行业唯一具备国家发明专利的民族品牌产品,自有研发技术成为市场竞争中的强大武器,也是具备创新能力的体现,同时可以保证整个产品品质有保障、有根源性,对市场也是一种负责的态度。

      虽然木蜡油的环保性成为业界共识,但是由于原材料和生产方式的不同,导致产品性能和涂装效果差异化明显。圣马斯木蜡油在市场的实践中不断突破,直接将木蜡油的涂装效果升级到更高层次:如果把木蜡油的发展按照涂装应用和效果来划分,早期的木蜡油涂装处于1.0阶段,主要用在户外,只具备基本的保护性,主要是功能是防水防潮、放开裂等;中期的木蜡油涂装处于2.0阶段,这类的木蜡油产品要求有硬度、有一定光泽度,但事实上持久保护性并不好,渗透性很快,导致木材短期内恢复裸露状态,手感粘滞;而木蜡油涂装3.0阶段的木蜡油首先是具备油膜、有硬度,并且是持久性保护,另外手感方面丝滑细腻,较2.0阶段有了质的飞跃,光泽高雅柔和,油膜通透立体,颜色灵动逼真,纹理清晰自然。圣马斯木蜡油便是成功实现了3.0阶段的这些特征,率先拥有了赢得市场青睐的王牌。


      圣马斯木蜡油做到了涂装的恒久性保护,而涂装效果更是实现了中式、欧式、美式三大风格,融合了文化、艺术、美学等众多元素,产品涂装效果极其丰富多样,满足了市场多样化需求,加之稳定的产品性能和广大的中高端市场占有率再结合地域性特征,圣马斯木蜡油的服务商更有底气开拓一片新天地。


市场运营有特色 做好服务是王道


      同样是做渠道,圣马斯的成功在于突破传统形式,切中要害,全面提升市场服务质量,协助服务商快速、有效地做好市场,打开财富之门。


      和其他木器涂料一样,木蜡油属于半成品,如果渠道开发只是关注产品的销售,那么这条路必定走不长远。圣马斯将市场运营全盘布局,从全国七大运营中心的设立到各级服务商的培养,组成了一个既系统又独立的市场运作体系。


学习平台的搭建:木蜡油涂装行业第一家学院式平台——圣马斯艺术涂装学院,贯穿产品、技术、市场、服务等领域,“千里之行始于足下”,圣马斯艺术涂装学院是一切的开始,以培养市场高精尖人才为导向,这里是学习交流的平台,更是业界的“黄埔军校”,既培养人才也输出人才,技术服务型、销售实战型、品牌营销型等众多领域人才汇聚,总部和全国各大办事处定期开班,做好内功,助力市场各方面运作的有条不紊。

全面系统的支持:圣马斯木蜡油还对各级服务商给予前后期的各项支持,包括完善的产品支持、齐全的物料支持、品牌推广支持、经营指导支持、专业服务支持及品牌形象店支持等。特别指出的是,除了技术方面的专业支持外,还进行一对一市场运作指导、定期安排专员进行客户资源的维护以及各大营销活动推广全程跟进,保证每一个环节都弹无虚发。



线下服务的加强:圣马斯木蜡油服务商队伍的建设和线下品牌形象体验店的运作是一个整体,与传统涂料经销渠道不同的是,传统油漆经销商门店走的是业务型路线,一切以产品销售为主攻方向,而圣马斯木蜡油体验店是集产品销售、涂装效果展示、技术服务支持、品牌形象推广及涂装学习培训为一体的综合性体验馆,注重体验和服务,功能性更丰富,相应的带动了产品销售量,市场影响力巨大。

品牌营销的助推:公司每年斥资上千万投入于品牌传播和推广,借助影视传媒、户外广告、纸媒、网媒、自媒体以及全国性知名展会等平台,借势而发,实现线上与线下、动态与静态、中央及地方广告发布立体推广,确保圣马斯品牌具有广泛知名度,让圣马斯品牌走进千家万户。

      在涂料行业的风云变化中,坐以待毙不如主动出击!危机=商机,就像乱世出英雄一般,机遇来了,岂能错过?紧随圣马斯木蜡油的步伐,不必像传统油漆行业一样逆流而上,因为圣马斯木蜡油的出现本就是顺势而为,民族品牌的强大影响力,稳定而优越的产品品质,出色而丰富的涂装效果,健全的市场运作体系,服务至上的市场理念,如果你也有同圣马斯木蜡油一样的民族情怀,有着敢为人先的魄力,更有改变现状的决心,圣马斯木蜡油为你打开成功之门,携手并进,共创辉煌!

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